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现在的房地产广告怎么打?这些变化你造吗?

文章来自: 时间:2019-11-18 17:16:53 点击量:84次
曾几何时,房产开发商的广告投放模式以纸媒为主,土豪的房产开发商就整版广告连上个一星期,内容也是“slogan+华丽效果图+产品信息”模式为主,处处透露着豪气!网络媒体的投放额是远远低于平媒的,且多以首页硬广为主,配以纯猛夸的直白软文。而今,据广告公司了解:楼盘营销投放的模式与渠道已经发生了很大改变。

火热的市场,高企的房价及成交量,让开发商又成了“人生赢家”。然而,赚得盆满钵满不代表营销推广的松懈,反之,信息大爆炸的当下,开发商的营销手段已经不得不做出了改变……

转变1:宣传模式单一→多样

随着VR体验、直播app、航拍等手段的兴起,售楼处、样板间、小区景观等实体的产品信息都可以通过线上呈现给购房者,而且角度更加多维。购房者在家动动手指就可以了解到自己想了解的信息,方便、简单的做“上帝”。随着这些手段的成熟,线下体验已经慢慢向线上转移。

转变2:传统媒体→新兴媒体

这样的转变主要是由大势所决定的,报纸、杂志等平面媒体已由互联网、自媒体、app等新兴渠道所取代,现代人的阅读手段主要来自手机,易接受片段化、简洁的丰富信息。读纸质书都甚少的现在,看报纸、杂志也成了现代人(尤其年轻人)不太会做的事。也正因这一改变,开发商也将投放渠道更多的倾向于新兴媒体。

转变3:硬广软文→简单粗暴的转成交渠道

房产媒体已经逐渐变成了宣传+广告+活动+渠道等“全能”公司。原先,“金主”投放广告,房产媒体更多的是文字、信息类方面的宣传,比如软文、硬广等。现在,这两样已然成了“附赠”,更多的是看重媒体的客户转成交能力,也就是渠道多元。开发商在考虑投放时,更多的是考量房产媒体能够带来的成交转化率,广告投放更加直接、粗暴。

假大空?行不通!内容不精细不创新=没用!

国际、江湖、繁华、经典、传世等等,这些字眼看着眼熟吗?曾经,楼盘主标语最高频的词汇就是这些。各种浮夸、炫目,不管开发商品牌、产品调性如何,标语一定要高、大、上!用词一定要让人耳晕目眩!然而,这样的尝试让购房者有些审美疲劳,辞藻华丽的另一面就是空洞无物,初见时能让人震撼,见惯了的购房者们就不再买账了。

随着购房者的“见识”越来越广,房产广告内容的择定更需要革新创意,否则很难夺人眼球、脱颖而出。

让广告看上去不像广告

这一点讲究的是创意,现在很多的自媒体在这方面已经比较成熟,比如近期大红的咪蒙,她的文章经常看到最后才会惊叹一句:尼玛!这居然是广告啊!然而我们也在不经意间接受了这样一个设定。

真情实感很重要

武汉广告公司调查发现:没有代入感的广告表现形式很难感动人,所以在炮制内容时需要从小点出发,将购房者带入制造的情境之中,从而产生共鸣,进而买单。这不仅体现在房产广告上,越大牌的产品在情怀炮制的运用上更加炉火纯青。现如今,张扬单纯的表现产品信息,已经渐渐被时代OUT了。

走心,才能打动人心

现在媒体渠道多元、信息爆炸,想让自己的宣传起到应有的效果,对开发商和相关的服务商们的要求是越来越严格了……

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